一、三夫户外用品加盟条件

三夫企业宗旨：运动高兴愿望

三夫企业进步战略：以连锁零售为主，邮购和批发为辅，为户外运动爱慕者提供全系列的户外运动用品。

三夫企业经营理念：诚信经营、保证售后自1998年3月进入中国户外运动业界，三夫企业信守"诚信经营，保证售后"的经营理念，7年时刻内，三夫从开始位于北大致东门外的壹个30平米小店，进步到现在在北京拥有3家核心专营店，经营面积800多平米，经销代理国内外100多个知名的户外产品品牌，产品品种将近5000种。2005年3月，三夫户外上海专营店开业，经营面积850平方米，是华东地区规模最大的户外用品专营店。三夫企业已成为北京乃至全国户外运动用品开发和销售的旗舰企业。

三夫企业自2003年9月面给全国推出加盟连锁政策以来，截至2005年5月，已经成功地在宁波、郑州、廊坊、长春、乌鲁木齐、包头、呼和浩特、泰安等8个城市开设了三夫户外用品连锁加盟店。

北京三夫户外用品开发有限企业

总部地址：西城区德胜门外大街一号辽宁饭店5楼三夫户外连锁加盟部

所属行业：其他行业>新兴行业

投资金额：30-80万元

加盟费：A、B、C级分别为4、3、2万

保证金：A、B、C级分别2、1.5、1万

电话：86-010-82024113转21 82024531

传真：86-010-62051913

三夫户外于1998年初创立，开始只是一家30平米的小店，经过七年的飞速进步，已经成为拥有3家直营连锁店，营业面积800多平米，经营近3000个产品品种的国内户外用品龙头零售企业。在这样的进步背后，充满了各种各样的故事。如果想要真正了解三夫，最好的方式莫过于解读这些故事，以及故事的源头：三夫户外创始人－张恒。

张恒的话：

三夫企业的成长经过有一些故事，这些故事要从我的故事说起：

用愿望浇筑现实----三夫的路程

我70年11月出生在河南新野的农村，17岁时，考入西安第二炮兵工程学院，进修军事指挥。刚进军校时，我还是个不懂事的晕头小伙，到大三，我开始思考自己的“人生之路”，记得当时看了《读者文摘》的一篇文章，受其影响，我写下了20多条人生理想，其中有几条是：

“办一家特别成功的企业

回到农村支援农村

当5年教师

周游全球

…………”

理想树立了，我决定离开军校，回到农村去。我在的军校是一所重点本科，很正规，私自离校是违背军法的，我想了很多办法，甚至不惜从2层铁床上滚下来。当时准备和我一起离校出去闯荡的还有战友刘洪福，壹个东北小伙子，后来我走了，他没走，毕业后到部队当了军官。

按照规划，退学后我准备在农村搞种植，养殖，很多影响导致我一事无成。我自己修炼不够，不具备干事业的能力；没有资本；还有周围的人认为我的脑袋也许几许有点难题。退学一事给我的家人造成很大的伤害，虽然这已经是很遥远的往事了，但我为此一直深深愧疚。

接下来我在社会上游荡，去了广州，海口，厦门，泉州等不少地方，在餐厅做过服务员，在服装厂登缝纫机，眼看自己离理想越来越远，在家人的劝说下，我回到高中，进修了多少月，考到北京大学，那是1991年。

在信阳陆军学院军训1年后，我进入北大城市和环境学系，主要进修地学方面的姿势。北大是个很自在的地方，在这里我看了很多书，各种各样的书。北大是座桥梁，可以把你引给任何文明的境地。说不清楚北大对我到底有多大影响，只是早年形成的理想并没有改变。

96年北大毕业前我申请去西藏教书，没有办成，于是回老家筹备了一些资金，和北大同学叶文彪成立了一家软件企业，起名北京智方信息技术企业，从事数据库和多媒体软件制作，阿福（刘洪福）当时在云南某基地当连长，得到这一消息后，从部队转业加入进来。智方企业1年后就失败了，这一失败带给我十多万元的负债，但也激发了我对事业进步的思索。

97年5月，北大毕业后1年，第壹个企业失败。我打起背包，再度游走江湖，从陕西，甘肃，青海，到西藏，四川等地一路走下去，一走就是3个多月，而三夫正是这三个月旅行的结局。

我天生注定要进入户外这个行当。92年身上200多块在新疆走了40多天，其中有4天时刻从阿克苏团场走入塔克拉玛干沙漠边缘。93年的某一天晚上，正在北大看书，梁羽仪的一篇《船长》看的我热血沸腾，当晚打点几件衣服，带着120多块钱，离开学校，坐车，徒步，骑驴，一路从西安，到延安，到黄土高原的深处。后来到子长，绥德，榆林，转战到内蒙的东胜，包头，呼市，20多天后我回到北京，在动物园刚好还有2块钱够坐中巴回到北大。大学几年的寒暑假都是在自助旅行中度过的。

97年的3个月行走中，我在西藏，四川等地接触了不少国外来的自助旅行者，他们大都背着大包，自在行走，那种天然而然恬淡愉快的心态给我留下了深刻的印象，我跟他们谈论国外户外运动的进步状况，从中深受启发，户外运动在欧美等发达民族一个成熟而巨大的产业，在这样壹个经济化的社会，大众期望亲近天然，回归天然，追求更高的生活质量，从而促使这一行业长期兴盛不衰。

带着这个思路，我回到北京，设计了一份关于户外运动进步前景的问卷，在北大清华和中关村附近进行了简单的市场调查。虽然当时国内的户外运动进步特别初级，类似野营，攀岩之类的活动主题很少有人参和，但调查发现将近一半的青年人对户外运动很感兴趣，只要负担得起，也愿意购买一些户外运动用品，诸如帐篷，睡袋，背包等。于是我筹措了3万元钱，在北京大学小东门外租赁了30平米的平房做店面，从河北工厂采购了一些帐篷、睡袋，从为数不多的其它途径采购了一些野营工具，1997年年底，三夫户外就这样开始了，当时注册的名称是北京三夫旅游制品中心。三夫的名字，是为了纪念第壹个企业共同创业的战友和同学。

开始的日子充满艰辛。整个企业只有我壹个人，有时候蹬着板车出去提货，小店就关门挂锁，货提过来后再开门营业。店面没钱装修，就用旧报纸把墙面贴一贴，也算是一种风格；开业之初，顾客特别少，本身店面开在胡同里面，没有知名度，好的时候一天有几百元的销售额，差的时候一天一件物品都卖不掉。

做事业的人需要有坚忍不拔的灵魂，在艰难困苦的环境中保持清醒的头脑和旺盛的斗志，虽然当时生活艰苦，生意清淡，我并没有懈怠，而是从各方面改善经营。

丰盛产品品种，进步产质量量，我通过E-MAIL和国外的供货商联系，去拜访生产厂家，甚至是竞争同行，希望他们提供产品给三夫，这些措施逐步取得成效，三夫的产品品种日渐丰盛；采用各种方法促进销售，98年、99年三夫经常到高校组织周末的展销活动主题，花很少的钱在高校租下场地，用板车把产品拉过去，边吆喝边销售。这些积极的销售措施帮助企业度过了开始的艰难岁月。

98年10月，有兄弟提议组织些野外活动主题，好让大家能够用上自己购买的帐篷睡袋。我就手写了一份通知：周末，司马台长城野营。通过电话传真和兄弟相传，这次活动主题竟然有26个人参与，大家在司马台城楼野营，唱歌，度过了壹个特别难忘的周末，很多人都成了知己兄弟，到现在已经5年了，我和其中的不少兄弟仍保持着联络。受这次活动主题的启发，企业注册成立了北京三夫户外运动俱乐部，专门组织周末节假日的户外活动主题。目前三夫俱乐部有专职员工10人，兼职户外领队40多人，俱乐部正式注册会员1万多人，累计组织各种户外活动主题过千次，参与人员超过3万人次，是北京和国内最有影响的户外运动俱乐部其中一个。

99年5月，三夫户外运动网站（www.sanfo.com.cn）开通，开始的网站只有简单的产品说明，后几经改进，现在的三夫户外运动网站集电子商务，论坛社区，户外产品姿势和户外运动姿势等于一体，有效注册用户达数万人，是国内功能最完备人气最旺的户外运动网站其中一个。

三夫专营店也故事了诸多变迁。99年8月因政府拆迁，三夫开始设在北大东门外的小店搬迁到北大西门挂甲屯，店面扩大到50多平米。2001年4月北京三夫旅游制品中心更改名称，正式注册为北京三夫户外用品开发有限企业，并在北京北三环马甸桥西南角开设总店，经营面积90多平米。2002年4月，三夫企业在北京核心商务区国贸中心开设国贸分店，经营面积100多平米，同年10月挂甲屯店关闭。2003年1月，三夫企业在马甸原店的东侧，扩建200多平米的新店，使总店面积达到300平米，成为目前国内最大的户外用品专营店。

从98年开始到2003年，三夫企业的销售额保持了100％以上的年度增长，目前三夫企业在北京有3家专营店，营业面积400多平米，经营2000多个产品品种，和100多个国内外户外用品品牌保持着良好的合作关系。企业员工50余人，其中有专科本科和研究生学历的占70％以上。

用热诚铸造巅峰――三夫的现在和明天

三夫不仅仅一个企业，壹个品牌，而是一种文化，一种灵魂，是现在物质社会中一种人性的关怀和诉求，一个让大家生活得更具缤纷色彩的理念的实现。我了解有许多象我一样的兄弟，有愿望，有热诚，有信仰，大家加盟连锁寻求的正是这样一群兄弟！

当无论兄弟们看到这篇文字时，三夫企业正在启动新的开拓策略：面给全国进步三夫户外特许加盟商。三夫企业启动这一政策思考了多方面的影响：

国内的户外运动市场正快速成长并逐步形成产业规模。很多经济观察家在展望21世纪的社会进步动向时认为，“大众将越来越关注自身的生活质量和生活尝试，休闲户外运动将大行其道”。中国的户外运动市场，无论是户外运动的服务市场，或是户外运动用品的加工销售市场，都在快速成长，大家相信经过十年的时刻，这一市场会进步到几十亿元的产业规模。三夫户外通过特许加盟的方法，组建规模化的强势终端销售体系，从而适应国内户外运动行业的产业化进步动向。

欧美发达民族户外市场的进步故事表明，户外运动用品最适宜的销售渠道是专营店连锁零售。户外运动用品有其独特的功能和文化含义，户外用品专营店能够集中展示这种文化。象美国的REI户外用品连锁店，1938年由23个登山爱慕者每人兑1美元组成REI(Recreational Equipment Inc.)合伙企业，目前REI在美国有66家户外用品专营连锁店，单店面积在1000到9000平米之间，经营品种可达数万种，2002年全企业实现销售额7.3亿美元。大家相信专营连锁店也将是中国户外运动用品销售的主要渠道。

经过5年的进步，三夫企业形成了成熟的商业玩法和较高的品牌知名度。三夫企业“户外用品专营店＋户外运动俱乐部＋户外运动网站”三位一体的商业玩法，被证明是颇为成功的经营玩法，在业界深受同行好评。而“三夫户外”也成为国内户外运动用品销售渠道中最知名的品牌其中一个，三夫企业成熟的经营管理经验和良好的品牌知名度，为企业实施连锁加盟政策提供了坚实的基础。

做事业是运用大家的聪明给未知挑战，是通过有效地满足客户的需求从而获取商业利润。上面我诚恳地和大家同享了三夫户外成长的甘苦，我代表企业的全体同仁，真心期待着正直真诚，目光远大，热爱户外运动事业，有经营管理能力和投资能力的投资人和企业家，加盟三夫户外，让大家共同携手经略前景美妙的中国户外运动产业！

二、探路者户外用品如何加盟的,需要啥子

探路者加盟条件:投资额：20~50万

1、有合法的营业执照，税务登记证；并具备一般纳税人资格

2、熟悉户外运动品牌经营运作，领会并接受探路者的经营管理玩法

3、有渴望成功的热诚，有勇于开拓创造、吃苦耐劳的灵魂

4、热爱户外运动，致力中国民族产业的进步

5、具有良好的商业信誉、投资和风险觉悟

6、有固定办公场所及设备，一定管理经验和一定的组织能力

7、具备一定的资金实力

8、加盟店内经营单一探路者品牌

探路者加盟流程

1、由拟加盟商按照企业的规范填写《加盟申请表》，填写好自己的基本资料，并附上相关复印件，传真或递交至企业总部。

2、总企业收到上述表格和复印件后进行初步审核，并在三个职业日给予内回复。

3、初审通过后，双方签订《加盟意给书》，企业将派调查员到拟加盟商经营地进行考查。

4、对拟加盟商经营环境、人员配置、设备设施等进行全方位评估，并在考查结束后的5个职业日内通知评估结局。

5、拟加盟商交纳协议约定的相关费用，可以直接到总企业交纳现金或转帐至总企业帐上。

6、企业总部对加盟商进行特许经营资质授权，和加盟连锁管理制度的培训，给拟加盟商提供VI设计样本，宣传资料。

7、拟加盟商按部企业标准对其营业场所进行装修、装饰，对其职业人员进行统一换装和礼仪培训。

8、总企业派专人对拟加盟商进行开业前检查。

9、开业检查合格，加盟商正式挂牌经营。